Plusieurs personnes pensent qu’il s’agit seulement de signer un contrat pour qu’une entreprise change de propriétaire. La réalité est toutefois plus complexe et beaucoup d’experts interviennent tout au long du processus. On peut penser au comptable, au fiscaliste, au notaire et au banquier, mais la liste ne s’arrête pas là et les besoins dépendent de chaque entreprise.
Pourquoi l’accompagnement est-il si important?
Reprendre une entreprise est complexe et nécessite un grand investissement de temps, d’argent et d’énergie. Il faut acquérir énormément de nouveaux apprentissages dans ce processus qui peut durer des mois, voire des années. Pourquoi donc s’entêter à vouloir tout faire seul?
Prenons l’exemple d’une maison. Il existe plusieurs métiers qui construisent les différentes parties d’une maison. Le ferblantier ne peut pas faire le travail de l’électricien, et vice-versa. C’est la même chose avec le transfert d’entreprise. La personne qui vend son entreprise est experte dans son domaine, mais pas dans tous les domaines touchant le transfert d’entreprise. Tout comme la construction d’une maison, le transfert d’entreprise est un travail d’équipe qui nécessite l’intervention de divers professionnels.
Un transfert, ça implique plusieurs experts
Voici quelques exemples des experts nécessaires selon les quatre étapes du processus de transfert d’entreprise.
La préparation
Dès le début, la rencontre avec un expert en planification financière et fiscale est essentielle. Le choix d’une stratégie fiscale optimale concerne autant le cédant que le repreneur, mais les objectifs ne sont pas les mêmes. Pour le premier, l’accent est mis sur la protection du patrimoine familial, tandis que pour le second, on se concentre plutôt sur la création de son patrimoine.
Les rencontres
C’est à cette étape que l’expertise en évaluation d’entreprise est essentielle, car l’évaluation doit être complétée afin d’amorcer les rencontres et les discussions entre les parties. Il est important de bien faire la différence entre l’évaluation d’une entreprise et celle basée strictement sur les actifs.
L’exercice d’évaluation d’entreprise tient compte de la valeur des actifs, du rendement, du marché et plus encore. Si vos besoins nécessitent une opinion ou une analyse complexe pour chacune de ces dimensions, le choix d’un expert en évaluation d’entreprise sera judicieux.
La négociation
Comme pour les étapes précédentes, les enjeux soulevés lors de la négociation demeurent de nature financière, fiscale et humaine, mais le côté légal peut également s’ajouter. Il est alors important d’intégrer des juristes à son équipe d’experts.
Les conseils du notaire ou de l’avocat seront aussi d’une très grande importance pour tout ce qui concerne les documents légaux, tels que la lettre d’intention, l’offre d’achat, la convention d’achat-vente ainsi que la convention d’actionnaires, lorsqu’applicable.
La transition
L’ajout d’experts en gestion des ressources humaines est fortement recommandé pour la phase de transition, puisque celle-ci est souvent accompagnée d’une bonne dose de turbulence. Ces experts vous aideront à mieux planifier cette importante étape du changement, en identifiant, par exemple, les situations problématiques pouvant survenir lors du transfert de direction. Divers consultants et spécialistes en marketing et en communication sont aussi fréquemment consultés lors de cette étape.
Ai-je vraiment besoin de tous ces experts?
C’est normal si tout cela vous semble beaucoup. En transfert d’entreprise, il y a énormément de choses à apprendre, surtout pour les repreneurs. En effet, ceux-ci n’ont parfois que très peu d’expérience dans le secteur de l’entreprise qu’ils achètent. Il faut ajouter à cela plusieurs autres apprentissages, comme la lecture des états financiers, la gestion d’employés et plus encore.
Vouloir tout faire soi-même peut apporter énormément de stress, sans compter les erreurs potentielles et les occasions perdues à cause du manque de connaissance et de préparation. Les experts permettent d’éviter ces erreurs et ainsi, de gagner du temps et de l’argent. De plus, la consultation de professionnels amène une plus grande objectivité dans la prise de décisions.
Le Centre de transfert d’entreprise du Québec (CTEQ) sait que les transferts d’entreprises sont complexes. C’est pourquoi ses conseillers sont là pour vous appuyer grâce à leur expertise. Ils seront en mesure de vous indiquer précisément quels experts sont nécessaires à quelles étapes, selon votre situation unique. N’hésitez donc pas à les contacter pour leur parler de votre projet : 1 844 200-2837 ou info@ctequebec.com.
28 mai 2024